Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Мениджър национални акаунти
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Мениджър национални акаунти, който да се присъедини към нашия екип и да поеме отговорността за развитието и поддържането на взаимоотношения с ключови национални клиенти. Тази роля изисква стратегическо мислене, отлични комуникационни умения и способност за управление на сложни търговски процеси. Мениджърът на национални акаунти ще работи в тясно сътрудничество с вътрешни екипи като маркетинг, логистика и финанси, за да гарантира, че нуждите на клиентите се удовлетворяват ефективно и навременно.
Основните задължения включват разработване на стратегии за растеж на приходите от ключови клиенти, анализ на пазарни тенденции и поведение на потребителите, както и участие в договарянето на търговски условия. Успешният кандидат ще бъде отговорен за постигането на целите за продажби, както и за изграждането на дългосрочни партньорства с клиентите.
Ролята изисква силна ориентация към резултатите, аналитични способности и умения за водене на преговори. Мениджърът ще трябва да изготвя редовни отчети и прогнози, да следи изпълнението на договорите и да идентифицира възможности за допълнителни продажби и кръстосани продажби. Освен това, ще участва в разработването на нови продукти и услуги, съобразени с нуждите на клиентите.
Идеалният кандидат има предишен опит в управление на ключови клиенти на национално ниво, притежава висше образование в областта на икономиката, маркетинга или свързана дисциплина и владее английски език на работно ниво. Очакваме инициативност, способност за работа под напрежение и умения за изграждане на доверие и дългосрочни взаимоотношения.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Управление на взаимоотношенията с ключови национални клиенти
- Разработване и изпълнение на стратегии за увеличаване на продажбите
- Преговори и сключване на договори с клиенти
- Анализ на пазарни данни и поведение на потребителите
- Координация с вътрешни екипи за изпълнение на клиентски изисквания
- Изготвяне на отчети и прогнози за продажби
- Следене на изпълнението на договорни условия
- Идентифициране на възможности за допълнителни и кръстосани продажби
- Участие в разработването на нови продукти и услуги
- Поддържане на високо ниво на удовлетвореност на клиентите
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в областта на икономика, маркетинг или бизнес администрация
- Минимум 3 години опит в управление на ключови клиенти
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Способност за стратегическо мислене и анализ
- Опит в преговори и сключване на договори
- Добро владеене на английски език
- Умения за работа в екип и междуфункционално сътрудничество
- Организираност и способност за работа под напрежение
- Добри компютърни умения (MS Office, CRM системи)
- Готовност за пътувания в страната
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в управлението на ключови клиенти?
- Какви стратегии използвате за увеличаване на продажбите?
- Как се справяте с трудни преговори?
- Какви CRM системи сте използвали досега?
- Как поддържате високо ниво на удовлетвореност на клиентите?
- Какви са вашите силни страни като мениджър на акаунти?
- Как се справяте с конфликтни ситуации с клиенти?
- Какви резултати сте постигнали в предишни роли?
- Какви са вашите очаквания от тази позиция?
- Какво ви мотивира да работите в сферата на продажбите?
